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三七互娱彭美:“内容整合式营销”抓住用户的新痛点

[2018-08-08 02:47:12]

从2018年开始,“出海”这一块的市场发生了不少变化:出海厂商增多、市场开始扩充以及游戏品类逐渐丰富,更重要的是,大厂的入局,使得整个中国移动游戏出海发生了质的变化。与此同时,在国内研发成本、市场推广成本、渠道格局都已经到达一定高位的情况下,“出海”对于许多游戏厂商来说仍然是一个相对成功机会较大的方法。

8月2日,2018年第十六届chinajoy中国游戏开发者大会(cgdc)开幕。三七互娱彭美在会上发表了“中国游戏出海,扬帆远航”的主题演讲,分享了三七互娱在海外市场摸索的一些想法和经验。
以下是演讲内容整理:
一、三七互娱海外这些年:2017年海外手游流水破10亿
从newzoo发布的2017年全球游戏厂商收入排行榜来看,三七互娱首次上榜,排名第25,可以说是三七互娱从2012年开始做海外市场以来的一个新的突破。从营收数据层面来看,2017年三七互娱海外手游发行业务流水突破10亿,同比增长近80%。

海外营收的最大功臣是《永恒纪元》。根据sensor tower数据显示,《永恒纪元》是2017年中国出海手游ios & google play收入top12的游戏,进入到十多个海外市场app store游戏畅销榜top5,曾登顶菲律宾、港澳台、新加坡、越南和马来西亚等市场畅销榜。最近,在lgworks公布的2017年韩国市场最畅销五款中国手游中,《永恒纪元》排在了年度第二位,这款游戏也被lgworks认为是五款上榜手游中最具有中国特色的一款。
而从三七互娱2018年上半年的发展情况来看,其在海外发行业务方面实现了突破性进展。去年下半年在国内市场表现不错的《大天使之剑h5》已经进入台湾市场,迅速登上了台湾app store榜首;与此同时,《青云诀》也进入了台湾app store top10;此外,《昆仑墟》进入了韩国app store top10。
二、全球化势在必行,适应不同地区玩家成为关键
根据《2018上半年中国游戏产业报告》显示,2018上半年中国游戏市场实际销售收入达到1050.0亿元,同比增长5.2%。中国网络游戏开始步入成熟期,近年来增长率有所放缓,国内市场竞争激烈。
另一方面,2018上半年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达46.3亿美元,同比增长16.0%,海外市场无疑还拥有巨大的潜力。同时根据newzoo的预测,在2021年之前,全球游戏市场规模将会保持11%的复合增长率,2021年全球游戏市场规模预计达到1801亿美元。

虽然海外市场的规模与想象空间要远大于国内,但与知根知底的国内市场不同,中国游戏厂商在海外面临的困难和挑战也不少,这正是所谓的“机遇与挑战并存”。在彭美看来,如何通过游戏内容和推广营销的本地化来打动不同地区、不同文化背景的玩家,也是国内游戏厂商必须思考的问题。

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